Wir steigern deine Stundensätze, indem wir Kunden und Aufträge für dich gewinnen, die besser zu dir passen und auch angemessen entlohnt werden.
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Wir möchten den durchschnittlichen Stundensatz um 5 € / h durch höhere Verkaufspreise steigern. D.h. wir werden nicht für jeden einzelnen Artikel eine Steigerung erzielen. Das wäre unrealistisch, aber im Durchschnitt sollten 5 € / h machbar sein. Vielleicht erreichen wir auch deutlich mehr, aber ich möchte nicht das Blaue vom Himmel versprechen.
Das bedeutet, dass für eine Maschine mit ca. 2.000 h / Jahr ein zusätzlicher Gewinn von ca. 10.000 € entsteht. Konkret bedeutet das für dich:
Du hast beispielsweise 5 CNC-Maschinen, dann sollte für dich ein zusätzlicher Gewinn von 50.000 € realistisch sein.
In deinem Fertigungsspektrum hast du mit Sicherheit Aufträge, die schlechter und andere, die besser laufen. Wir werten systematisch aus, welche Eigenschaften die guten bzw. die schlechten Artikel haben. Danach werden wir konsequent die schlechtesten Artikel durch bessere Artikel ersetzen.
Wie viele Bücher hast du in deinem Leben bereits über Verkaufen und Verhandeln gelesen? Viele verkaufen aus dem Bauch heraus. Bei einer CNC-Maschine würde niemand auf die Idee kommen, ohne eine ordentliche Einweisung nur eine Taste zu drücken. Wir werden nach Pareto die wichtigsten Skills lernen und dadurch bessere Ergebnisse erzielen.
Du hast keine Lust auf Verkaufen? Du verkaufst bereits deine Dienstleistungen, wir geben dem Ganzen nur einen kleinen Feinschliff.
Wir haben nun durch die Auswertungen eine genaue Vorstellung, welche Teile in deine Produktion passen. Nun optimieren wir den Angebotsprozess, um deine Chancen bei deinen Wunschteilen zu erhöhen.
Wenn wir ein wirkliches Problem haben, dann möchten wir dieses Problem von einem Spezialisten gelöst bekommen. Experimente führen wir in solchen Momenten selten durch. Außerdem ist uns klar, dass ein Spezialist mehr kostet.
Genau diesen Effekt nutzen wir bei deiner Positionierung. Die Kunden müssen dich für genau deine Wunschteile als Spezialisten wahrnehmen. Wenn Sie mit solchen Teilen Probleme haben sollten, werden sie tendenziell eher bereit sein, mehr zu bezahlen, weil sie dich als Spezialist sehen. In diesen Fällen werden die Preise weniger hart verhandelt, da der Kunde in einem Problemlösungsmodus ist.
In konjunkturellen Hochphasen streben wir zuerst an, die Stundensätze zu erhöhen und die Marge zu verbessern, bevor neue Investitionen getätigt und Arbeitsplätze geschaffen werden. Nach jedem Aufschwung kommt auch wieder eine ruhigere Phase. Die verläuft dann wesentlich entspannter, wenn man zum einen mit einem Polster ausgestattet ist und zum anderen keine zusätzlich gewonnenen Fertigungskapazitäten auslasten muss.
Deinen zusätzlichen Gewinn kannst du realistisch ansetzen:
Anzahl deiner CNC-Maschinen x 10.000 €
Die Investition wird später bei 6.000 € liegen. Natürlich musst du deine Liquidität nicht belasten, es werden dann auch mehrere Ratenzahlungs-Modelle angeboten.
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Im Mitgliederbereich findest du zahlreiche Videos zu jedem einzelnen Teilbereich. Hier bekommst du den ersten Input zu jedem deiner Schritte zu höheren Stundensätzen.
Da du direkt mit mir persönlich arbeitest, habe ich einen guten Einblick, welche Fragen und Probleme regelmäßig auftauchen. Diese Fragen werde ich dann in weiteren Videos zusätzlich beantworten. So wird der Mitgliederbereich über die Zeit immer weiterwachsen und für später ein riesengroßes Nachschlagewerk werden.
In den 1:1-Online Besprechungen werden wir deine aktuelle IST-Situation analysieren und dann einen Plan für deine nächsten Schritte besprechen.
Wenn du diese To-dos dann erledigt hast, treffen wir uns wieder und besprechen wir, wie es weitergeht.
Sollten bei der Umsetzung kleine Fragen oder Probleme auftreten, dann werden wir diese über WhatsApp schnell lösen. Falls die Fragen / Herausforderungen zu groß für WhatsApp sein sollten, klären wir diese in einer Gruppenbesprechnung oder wieder 1:1 über Zoom.
Du kannst an den regelmäßigen Gruppenbesprechungen teilnehmen. Diese finden auch über Zoom statt. Dort besprechen wir aktuelle / allgemeine Themen oder mitgebrachte Fragen.
Informationen, die du nur mit mir teilen möchtest, tauschen wir natürlich nur 1:1 aus. Aber für allgemeine Fragen sind diese Treffen sehr praktisch, da man auch von den Fragen der anderen Teilnehmer inspiriert wird.
Natürlich werden immer mal wieder Fragen auftauchen. Diese Fragen kannst du mir gerne per WhatsApp-Sprachnachricht stellen. Du erhältst meine private Handynummer. Kleine Probleme oder Fragen lösen wir dadurch schnell und unkompliziert, sodass du kein Momentum verlierst und so schnell wie möglich deine Marge steigerst.
Das ist kein kurzes Programm, sondern eine langfristige Kooperation.
Wir arbeiten mindestens 2 Jahre zusammen, wahrscheinlich aber sehr viel länger.
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Meine besten Ideen bekomme ich meist beim Joggen. So bin ich auch auf die Idee gekommen, sechs Kurse zu verschenken.
An diesem Tag habe ich mich einmal wieder von unserem Ex-Kunden ärgern lassen. Zu diesem Unternehmen hatten wir schon lange keinen Kontakt mehr, aber der Frust der Vergangenheit kam schnell wieder hoch. Ich habe mir vorgestellt, wie es wäre, wenn ich heute noch in dieser Situation wäre. Und dann kam mir in den Kopf, dass es vielen von euch heute noch so oder so ähnlich ergeht.
Wenn ich zeigen kann, dass das Prinzip funktioniert, dann werden die Lohnfertiger leichter in die Umsetzung kommen. Ohne diesen Impuls wird es schwierig sein, die momentanen Verhaltensmuster zu durchbrechen.
Ich freue mich schon sehr, sechs Menschen auf ihrem Weg begleiten zu dürfen. 🙂
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